【明行足分享】中国古代的教练故事-触龙说赵太后

　　教练这个“名”是新东西，教练这个“实”可是早就有的。我接下来就列出中国古代的一个教练故事，并且用教练流程给各位解析，各位看官慢慢看来。
　　这个故事说的是，战国时期，秦国趁赵国政权交替之机，大举攻赵，并已占领赵国三座城市。赵国形势危急，向齐国求援。齐国一定要赵太后的小儿子长安君为人质，才肯出兵。赵太后溺爱长安君，执意不肯，致使国家危机日深。触龙在这种严重的形势下说服了赵威后，让她的爱子出质齐国，解除了赵国的危机的故事。
　　在整个故事里，触龙没有直接给出任何建议，而是通过建立亲和，然后通过照镜子，给回应等方式触动太后自己改变了主意，心甘情愿地让爱子出质齐国。并且这个过程还是一次转身教练，因为这个故事发生在赵太后刚刚执政，触龙使她成功完成了信念价值观的转身，有效的站在一个国家领导人，而不是母亲的角色采取了行动。这难道不是和我们所说的“做岗位要求做的事情，而不是做自己喜欢做的事情”呼应吗？

故事：触龙说赵太后

　　赵太后刚刚执政（注：新任国家主管），秦国就加紧进攻赵国。赵太后向齐国求救。齐国说："一定要用长安君来做人质，援兵才能派出。"赵太后不答应，大臣们极力劝谏。太后明白地告诉身边的近臣说："有再说让长安君去做人质的，我一定朝他脸上吐唾沫!"

　　注：问题出现，新任国家主管赵太后抗拒转身，国家形势出现危机。

　　左师触龙希望去见太后。太后气势汹汹地等着他。触龙缓慢地小步快跑，到了太后面前向太后道歉说："我的脚有毛病，连快跑都不能，很久没来看您了。私下里自己原谅自己。又总担心太后的贵体有什么不舒适，所以想来看望您。"太后说："我全靠坐车走动。"触龙问："您每天的饮食该不会减少吧?"太后说："吃点稀粥罢了。"触龙说："我现在特别不想吃东西，自己却勉强走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也比较舒适了。"太后说："我做不到。"太后的怒色稍微消解了些。

　　注：通过拉家常，建立亲和力，缓解情绪。还记得蔡老师说的，有情绪的时候先处理情绪吗？

　　左师说："我的儿子舒祺，年龄最小，不成才；而我又老了，私下疼爱他，希望能让他替补上黑衣卫士的空额，来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后。"太后说："可以。年龄多大了?"触龙说："十五岁了。虽然还小，希望趁我还没入土就托付给您。"太后说："你们男人也疼爱小儿子吗?"触龙说："比妇女还厉害。"太后笑着说："妇女更厉害。"（注：厉害吧，到这里太后笑了，原来气呼呼的，注意触龙是用了什么办法让太后笑了的？）触龙回答说："我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。"太后说："你错了!不像疼爱长安君那样厉害。"左师公说："父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，拉着她的脚后跟为她哭泣，这是惦念并伤心她嫁到远方，也够可怜的了。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀时，一定为她祝告说：'千万不要被赶回来啊。'难道这不是为她作长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗?"太后说："是这样。"
　　注：注意这个部分触龙采用的是“成功经历”的教练手法，教练里面经常用，比如说，你以前遇到这样的问题有没有成功解决的，你是怎么做到的。到这里的时候，太后的内在已经悄悄的转身了，她的国家长远利益考虑的内在信念价值观已经被触龙悄悄的唤醒了。

　　左师公说："从这一辈往上推到三代以前，甚至到赵国建立的时候，赵国君主的子孙被封侯的，他们的子孙还有能继承爵位的吗?"赵太后说："没有。"触龙说："不光是赵国，其他诸侯国君的被封侯的子孙的后继人有还在的吗?"赵太后说："我没听说过。"左师公说："他们当中祸患来得早的就会降临到自己头上，祸患来得晚的就降临到子孙头上。难道国君的子孙就一定不好吗?这是因为他们地位尊贵而没有功勋，俸禄丰厚而没有功劳，占有的象征国家权力的珍宝太多了啊!现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您去世之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢?我觉得您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他比不上疼爱燕后。"太后说："好吧，任凭您指派他吧。"

　　注：厉害吧，触龙这里用的就是“给回应，照镜子”，通过教练的真实回应让太后看到原来自己的行动是害了子女的。这样的话太后自己就知道如何采取有效行动了。

　　因此就替长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去做人质，齐国的救兵才出动。

　　注：有效行动落地，结果出现，新任国家主管转身成功，并且速赢，赢得了民心。

　　由上故事可以看到，触龙通过处理情绪——>理解对方建立信任——>回忆成功经历唤醒成功状态——>然后直接猛准狠的给回应让太后看到真相。当太后看到真相的时候，她自己就知道怎么做了。
     
　　这就是发生在中国2200多年前的优秀的转身教练故事！

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